中小包装企业要抓住商机
2011-09-18 08:54:15   来源：包装e线   评论：0 点击：

     【包装e线】空月饼礼盒成了今年中秋节前的畅销品，“月饼包装盒脱销”、“你卖月饼我卖盒”、“包装盒与月饼价格齐飞”等新闻不断被各地媒体“曝出”。随着近年来中秋市场的培育成熟，传统佳节所带来的假日经济在中秋被放大到极致，充分考验人们的购买力和钱袋子，同时也充分考验中小包装印刷企业是否能抓住月饼包装盒销售商机的能力。在月饼经济产业链中，主营包装礼盒的中小企业分到“一杯羹”了吗？

　　月饼礼盒生意风生水起

　　月饼包装盒的生意从来没有像今年这样火暴，济南、宁波、南昌、武汉、福州、大连、沈阳、太原等地出现了月饼包装盒在月饼销售旺季脱销、断货的现象。《中国新闻出版报》记者观察到，导致月饼包装盒脱销的主要原因在于盒装月饼的价格太贵。

　　据了解，随着月饼价格的逐年走高，近两年买空月饼盒的人越来越多。有一位做包装制品的摊主告诉《中国新闻出版报》记者，今年的销量比去年多了一倍，以前购买的消费者多是个人，今年购买的消费者中有不少是单位团购。有的商家向记者表示，卖盒子一个月的收入比卖月饼还可观。据《武汉晚报》报道，一位卖包装盒摊主表示，仅一个中秋卖季就能赚上万元。

　　在北京的一些商铺和超市，记者看到，一盒普通月饼的价格通常在100元~500元，一盒高档月饼的价格则在600元~1000元不等，如此高价月饼让很多普通百姓打起买一个月饼包装盒装几块散装月饼的主意。这种DIY的购买方式，显然是为了给自己“减负”，同时也很给“面子”。

　　包装盒与月饼价格齐飞

　　购买月饼方式的改变，无意中带火了包装礼盒的走俏，但同时也出现包装盒与月饼价格齐飞的现象，一些高档月饼包装盒比月饼还贵。事实上，“月饼贵贱看包装”的现象早已是这行里的规矩，盒子比月饼贵是卖月饼的“潜规则”。

　　《中国新闻出版报》记者在一些商铺和批发市场注意到，卖空月饼礼盒的摊位比往年多起来，礼盒的价位也各不相同，中、高、低档的礼盒应有尽有。一位摊主告诉记者，礼盒价位在15元~100元不等，是用普通的薄纸壳制成，价格随着纸质厚度的增加而增高，礼盒越漂亮价格越贵。记者看到，那些价格高的礼盒做工精细、材质讲究，外观与那些价格昂贵的月饼礼盒相差无几，在有的商铺里还专门配有精致刀叉的小包装。

　　按照国家限制过度包装的相关规定，再奢侈的月饼包装成本不能超过总售价的20%。那么月饼包装盒的实际价格是多少呢？记者在网上查询专门做月饼包装盒的厂家还真不少，仅北京的厂家就有很多，浙江苍南一厂家甚至打出供应2011款新款精致高档月饼盒的广告，广东一厂家给出的价是每个18元、不含邮费。浙江义乌一家专营包装盒生产厂家的销售人员在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示，好的包装盒价钱一般在50元以上，当然这里还要考虑制盒子的材质，要看定制量的多少，量大了还可以降低价格。

　　南方包装企业占优势

　　北京鼎丰世纪包装制品有限公司是一家专门做后道工序加工的小型包装企业，该公司负责销售的孙先生告诉《中国新闻出版报》记者，他们今年做月饼包装盒的业务量占企业生产总量的20%，每年从5月开始生产，做的都是手工要求精度比较高的包装盒，各大酒店的月饼包装盒、各大月饼品牌的包装盒他们都做过，盒子的价格从几元到几十元不等。据他介绍，这种订单都是大包装印刷企业接单，然后根据手工活的复杂程度再派发给他们这样的小企业。从销售情况来看，除供北京本地外，还销往东北一些地区。

　　据《新商报》报道，大连的月饼企业每年的包装需求产值至少在五六千万元，绝大多数外包装都交由南方一些包装企业生产，大连本地的包装企业只占月饼礼盒市场10%的份额。大连一家做包装公司的老板向媒体透露：“本地包装企业只能争取到一些小型月饼生产企业和餐饮酒店的市场份额。”据了解，该公司今年获得的月饼礼盒订单仅占公司业务总量的3%左右。

　　记者在调查中发现，对于南方的小包装企业来说，主要靠走量来提高销售额，再加上他们设计的款式多，一些批发摊主还是愿意从南方订货。记者从北京一位批发月饼礼盒的摊主那里得知，很多礼盒是从南方批发过来的。一家长期做包装制品的业主说，他们年年从南方批发，有固定的供货渠道，生意还不错。