季节性采购策略

整个纸箱行业存在“冬暖夏凉”的局面。也就是说纸箱企业的冬季业务要比夏季旺因此在包装材料的供应和使用上也存在这种现象一到夏秋季原材料的价格就会跌落，而且价格跌幅也较大特别是高档的原纸.比如A级箱板、高强瓦楞纸板等价格降得更厉害。而到了冬春季原材料的价格则会上涨。

因此纸箱企业一般应该在冬季快到来前就要预估好原材料的使用量，并一次性采购3到4个月使用的原材料的量，做好充分的备库准备。采用季节性策略采购的优点在于原材料采购的价格较低.在与同行企业的竞争中有着明显的优势但关键是采购人员要能很好地把握企业的业务变化情况。

与供应商合作开发新品种原纸

供应商在供货前都会改善其原纸的物理性能指标.我们可以根据供应商所提供的物理哇能指标和使用情况的反馈订做原纸。

我们公司在这方面有比较成功的案例，在白板纸的采购中不但满足客户的要求，而且采购的单价还下降了40。元/吨.为公司节约了上百万元的采购成本。

我们的经验是:所提出的产品物理性能指标客户一般以前没有生产过如果客户按照我们提出的物理性能指标进行生产.势必调整他的原料配方。同样原纸的价格也会有较大的下降。

这种原材料采购方式的优点在于原材料的采购价格有较大的下降.增加企业的竞争力.帮助供应商开发了一种新品种原纸同时纸箱企业还使用这类原纸上走在了行业的前端引导了行业对原材料使用的发展其关键在于对纸箱性能的把握。

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