（1）唤起注意是成功的开始市场营销学研究的主要内容之一，是所谓"4P策略"，即产品计划（Product）、流通渠道（Place）、销售促进（Promotion）和产品定价（Pricing）。然而，"4P策略"的中心问题是研究如何满足消费者的需要。事实上，消费者的需要是企业营销成败的决定因素。因此，有关消费者需要的特点、购买动机、购买行为等，就成为商家关注的焦点。按照心理学的观点，需要是由于客观因素的刺激，在消费者心里产生的一种复杂的心理过程。这里，刺激是引起消费者产生需要的诱因。当然，这种刺激首先引起的是消费者对商品的注意。从商品包装设计的审美效应来看，引起消费者的注意是第一步，而且是促销过程中很重要的一步。因为注意是认识事物的开端，是消费者产生消费动机、采取消费行动的前提。消费心理学的研究告诉我们，一般情况下，商品包装作用于消费者的心理过程有四个阶段：唤起注意（Attention）、引起兴趣（Interest）、启发欲望（Desire）、导致行动（Action），简称"AIDA"。由此可见，唤起注意就是促销成功的开始。审美心理学认为，注意的唤起本身就是欲望的初步满足，随之而来的就是兴趣的产生，以及购买欲望的出现。当然，这就要求商品的包装，必须具有审美艺术魅力。注意是人的心理活动对某个特定对象的指向和集中，因而使人处于一种积极的心理状态。所以注意在人的实践活动中起着重要作用。它保证人能够及时准确地对客观事物的状况作出反应。因此，在商品的销售过程中，商品的包装能否唤起人们的注意，是商品包装能否起到无声的"促销员"作用的关键。教育家乌申斯基说过，注意是人们心灵的唯一门户。只有打开这个门户，才能引起消费者的兴趣，使消费者产生购买欲，从而导致促销成功。

（2）注意的特点及规律由于注意这种心理现象在商品促销过程中的重要作用，因而了解和把握注意的特点和规律，对于商品包装设计乃至整个印刷设计，都具有十分重要的意义。那么，注意有哪些特点呢？注意有两大特点：指向性与集中性。注意的指向性是指人在每一瞬间的心理活动只选择了某个事物，而离开了其他一些事物。社会生活是丰富多采的，而人在同一时间内不可能把周围的一切事物都感知到，这样就有所选择，有所指向。注意的集中性，就是把心理活动贯注于某一事物，使所指向的事物在头脑中得到更加清晰的反映。人们在选择一定的事物作为注意对象时，同时也就抑制与其他事物的心理活动，把自己的精力倾注于该事物之中，这样才能对该事物产生清晰而完整的印象。从生理机制来看，注意是人对客观事物的一种定向反射活动。每当新异刺激出现时，人就会产生相应的心理活动，使自己的感受器官朝向刺激物的方向，从而更清晰、更全面地反映这一对象。

注意本身并不是一种独立的心理活动，它伴随着感觉、知觉、记忆、思维等心理过程，并在各种心理活动中起着维持指向和不断深入的作用。人的注意形式是多种多样的。从注意发生的目的性来看，可以把注意分为无意注意和有意注意两种。无意注意是事前没有预定目的，也不需要作意志努力的注意。如大家正在开会，忽然一位陌生人推门而入，大家都会不由自主地转过头去注意来人。所以无意注意是被动的、不由自主地发生的，因此也叫不随意注意。

一般商场的观光者都属无意注意。有意注意是指有预定目的，必要时还需要作意志努力的注意。有明确目标的消费者必然会有意识地去注意他所需要的商品，而对周围其他商品则视而不见。有意注意是人类特有的、受意志支配和调节的注意。无意注意和有意注意虽然存在着种种区别，但在现实生活中，又是交织在一起的，可以相互转化的。例如偶然发现一种新奇的商品，引起了我们的无意注意。在好奇心的支配下，我们对此进行了有目的、有意识地观察和了解，这时的注意就成为有意注意了。

（3）灵活运用无意注意规律无意注意是由刺激物的特点和人的内部状况引起的。因此，在印刷设计中既要善于运用有关刺激物的特点，又要考虑到消费者的需要和兴趣，运用独具特色的包装设计引起消费者的注意。

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